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细数国内6大奇葩的团购网站

作者:排行榜网   来源:PHBang.NET   时间:2014年02月23日

一、 美团

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“美团”这个网站是顶着创业者楷模的光环诞生的,王兴是这个网站的标签,校内网、饭否网是美团的历史。美团最奇葩之处在于没有做过任何传统媒体广告(除地推),而且自有流量是整个团购行业其他竞争对手所羡慕嫉妒恨的。

美团能够成为现阶段的行业霸主,得益于他们在团购行业的三年做了三件事:

第一个提倡“随时退”的功能:这个功能一经推出,在行业内产生轩然大波,当时其他的团购网站大多数都是利用消费者的沉淀资金作为利润的,沉淀时间越长,对公司周转越有利,详情你们可以问问身边的CFO(首席财务官)就了解了。但是这个举措对于消费者是拍手称快,网站的自有流量及用户粘度绝对有了很大的提升,这种“欲练神功,挥刀自宫”的气魄只有王兴这类奇葩敢于尝试。

第一个使用“商家自动化结算”体系:王兴深知团购网站是平台的特点,是消费者和商家的桥梁,如果说第一点是为消费者谋福利,提高网站自有流量和用户粘度,而使用商家自动化结算系统不仅仅是为了商家方便结算,最大的好处是节省财务的人力成本,这应该算是精细化运营当中的范畴了。

农村包围城市的战略:这应该算是美团整体扩张战略中的核心,那些所谓大型的网站在北上广深一线城市死磕,拼命的时候,美团则反其道而行之,深刻的运用了“瞒天过海”,“围魏救赵”和“调虎离山”等连环计,大力开拓2,3,4线城市,而且迅速的成为当地的霸主,例如:邯郸等城市。如果我们仔细观察美团的销售业绩报表,那他的70%以上的销售额来自于这些“农村”城市,而一线城市位列于其他网站之后,例如:上海的点评,北京的糯米。这种“声东击西”袭扰的战术发挥的淋漓尽致。

上述三点只是美团的过程,而真正的核心是来自于阿里巴巴的投资,大家都知道,阿里巴巴是一个以销售为主导的互联网公司,所以在阿里巴巴副总裁 成为美团COO(首席运营官)之后,注定美团会成为该行业的霸主,因为O2O的第二个O是线下(第一个O是线上),是基于庞大的线下团队而产生的价值,如果管理,优化,精细化运营庞大的线下销售团队这是阿里巴巴的强项和核心。

总结一句话:低调的美团,战略的清晰,精细的运营。

称之为奇葩事能在单一,垂直的模式下生存,而且取得这么牛逼的战绩,确实很奇葩,期待美团真正的盈利(不是毛利润,而是净利润。)

二、 糯米

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“糯米网”是顶着当时风靡一时,优质的亲爹“人人网”诞生的。它的报表最具有实效性,真实性,谁让人家是上市公司呢。

“糯米网”是带着“SNS社交+O2O模式”美丽的神话出现在公众面前,给资本,消费者+自媒体人带来了一个美好的愿景。可以理想很美好,现实很骨感,它每次公开的财务报表(亏损)都会成为团购行业的风向标。

糯米称之为奇葩可用四点阐述:

牛X的模仿:无论网站风格,网站功能,后台功能等基本都是模仿或者说是抄袭;

流程混乱:从糯米网的员工口中得知,该公司的销售流程绝对奇葩,无论何时只要明天商家想上线,基本就能上,没有排期,没有选单,同时也没有审核。这种混乱程度对于公司整体带来的是无法精细化运营,人力成本居高不下。

“帝都”是核心:身为在帝都做过团购业务员的人都流行一句话:左手人人,右手分众,浑身上下全是人民币。优质商家自要是合作,上面一套硬推广全部奉上,牛X之程度史无前例。估计人人的陈一舟只看帝都的销售报表,因为其他城市的市场占有率,销售额绝对是一塌糊涂,基本上属于2流网站的水平。

挖角的继承者:去年年底-今年年初,拉手,58的很多原来的地区高层都被挖角到糯米,看来沈博洋终于看到其他城市的弱势了,就算是挖角到糯米,能够发挥出多少作用呢?这就要看CEO如何布局和对待这些2,3线城市的态度了。如何改变2,3线城市商家和消费者对待美团的依赖,这是今年糯米是否能够突围的重点。

上述所讲的还是这三年糯米的过程,称之为奇葩也用一句话概括:陈一舟的耐心,糯米网的前程。

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