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2012年基金公司销售能力排行榜

作者:排行榜网   来源:PHBang.NET   时间:2014年02月23日

“2012年的基金不好卖。”在2012年遇到基金公司的销售总监时,他们大多数这样感叹,市场低迷,投资者投资热情大减,尤其是对于偏股型基金产品。

话虽这么说,但是实际上每家基金公司上到总经理,下到渠道经理都应该是在努力地、想方设法地销售公司的产品,尽量扩大公司的规模,试图抢占更大的市场份额。

能否在这个激烈竞争的市场上获胜,考验的是基金公司的销售能力。已经连续三年盘点基金公司的基金销售能力了,每年都有一些公司在不断的努力中让公司规模快速壮大,同时也有松懈的公司在市场中的规模不断缩小。

考核基金销售能力并不是简单地看公司总份额的变化,而是结合公司的销售条件和份额变动来综合考察,因为一般来说,如果公司产品业绩好,包括银行、券商在内各渠道更愿意将产品推荐给客户,基金产品容易销出去,或者投资者不太容易赎回,相反,则不容易销售或者更容易遭遇投资者赎回。

因此,在考核中,对于产品业绩很好或者好的产品,销售比较差时将给予减分,而对于业绩差或者很差,反而销售得比较好或者很好,则给予加分总榜单:

华泰柏瑞营销能力最强

基金业绩好就卖得好吗?有关系,但不绝对。统计数据显示,不少基金业绩排名靠前的基金市场份额增长速度低于平均值。

基金公司规模大就更有利于产品销售吗?也不一定。不少基金公司虽然规模位居市场前列,但在基金销售方面也没有领先比它小的公司。

2012年基金公司销售能力最强的10家公司依次是:

华泰柏瑞

融通

摩根士丹利华鑫

华夏

万家

新华

银河

招商

金鹰

诺安

管理基金资产规模最大的前10家公司,只有华夏基金公司进入销售能力排名的前10名。但是,华夏基金公司能进入前10名并不是因为2012年传统的基金产品销售业绩好,而是扩大了固定收益类产品的销售。

统计显示,华夏基金公司27只老产品(A、B类型分开计算)2012年仅有6只产品绝对份额正增长,其余产品均出现份额下滑,增长最多的是华夏现金增利,2012年增长了343亿份,增长率为375%,此外发行产品,增加了73亿份。

华泰柏瑞基金公司2012年的销售能力位居第一,主要得益于新发行的华泰柏瑞沪深300(2657.384,5.52,0.21%)ETF及其联接基金,这两只基金发行时333亿份,截至2012年末,两者合计还能达到95亿份。此外,固定收益产品也帮忙不小,尽管华泰柏瑞货币收益率在同类产品中较低,但是该产品增长的规模算是不错的,2012年增长了20亿份,处在货币基金增幅的前列。

景顺长城今年的业绩整体而言还不错,余广管理的景顺长城核心竞争力在2012年收益率高达32%,摘取2012年公募基金收益率的桂冠。但是,该基金规模却出现了下降,年初该基金共有9.4亿份,年末下降仅有6.4亿份,份额下降了31%。与这只基金相类似的还有景顺长城大中华,虽然2012年取得了19%的收益率,但是份额却是下降的。

值得注意的是,在这次销售能力的总榜单中,资产规模小于100亿元的公司并没有参加销售能力排名。主要理由是,对于成立了数年的公司来说,如果资产规模依然处在100亿元以下,可以断定销售能力是比较差的;对于新公司来说,目前业务刚刚开始,正常应有的市场影响力尚未形成,如果直接参与进来对于这些新生公司来说也是不公平的。

如果剔除这些资产规模低于100亿元的公司,2012年销售能力最差的10家基金公司依次是华商、泰达宏利、申万菱信、中海、长信、东吴、国海富兰克林、华宝兴业、景顺长城和长城

 
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